如何讓客戶找到你？——不可不知的12項行銷方式
流覽次數：3863    添加時間:2003/3/30    來源:Rachel Zhao

低廉的行銷方式

明信片、傳單或小冊子 長期以來，小型企業一直利用相對廉價的手段來推銷，比如卡片、小冊子或者信函等。不論以何種形式，他們一定會在這些行銷媒介上注明自己的聯繫方式和簡短資訊。

樣品和免費贈品 贈送自己生產的產品，這樣既不昂貴又能贏得顧客的好評。需要注意的是要保證贈送商品的品質，劣質產品不但影響公司形象，還可能招致官司。

購物券 可向鄰近地區的潛在客戶郵寄購物券，吸引他們前來購物。大約花300-400美金即能涵蓋一個特定區域的住戶，因此比較實用。

黃頁 儘管網際網路用戶日益增加，但使用傳統黃頁的顧客依然占很大比例。如果在黃頁上刊登廣告，應儘量突出自身特色和聯繫方式，如位址、電話號碼、郵箱等，而且可以比較你對手的策略。

公共媒體 人們經常不由自主地駐足觀看玻璃上張貼著的餐館報導或等候室櫥窗裏面裱起來的文章，這就是所謂的公共關係在起作用。為了讓你的公司被大眾所知，可以把你公司隆重開幕，慈善舉動什麼的寄給當地多家的報社，讓他們為您宣傳以達到廣而告之的目的。

標記符號 經專家設計且能突出業務的粗體標記符號能很直接地傳達資訊。而且標識可以在T恤衫上，背包上等呈現出來，這是一個極好推銷手段。跑遍大街小巷的車體廣告，總能達到顯著效果。

中等花費的行銷方式

分類廣告 根據規模與宣傳力度的不同，第一次用分類廣告推銷花費大概在20-50美元之間，如果一連做了三四次後，那可能會得到老顧客享有的折扣。而且現在許多報紙還在互聯網上提供分類廣告。

直接郵寄 直接郵寄的成效不甚理想，一些小型公司在這方面是敵不過實力雄厚的大公司的。若要獲得郵寄物件的位址，可以跟一些大公司聯繫。

貿易展覽會 對於一些小公司來說，貿易展覽會提供了一個絕好的推銷平臺。因為有很多的銷售人員和零售商參加。因此儘量選擇人流量大的展會，精心挑選最適合您的展位。您可以在各類貿易出版刊物搜尋展會資訊。

產品研究和展示會 這類展會規模一般不大，就是展示自己的產品或服務，但是卻很生動，受顧客歡迎。你可以請教當地的攝影俱樂部怎樣拍攝出最佳的展示會的照片。

費用昂貴的行銷方式

戶外推銷 戶外的看板等曝光率極高，但價格不菲，尤其是對於小型企業來說。一般一個月租用看板的費用高達3000-5000美元。而價格稍低些的則是流動廣告，如公交月臺的廣告或公車海報等。

收音機和電視 這兩項受眾的覆蓋率極高，可達百分之七、八十，且收音機和電視不斷重複地播放廣告，可快速地引起目標客戶群的注意。不過缺陷也很多，投資前須慎重考慮。