項目背後的故事│EB-5承載他的父愛走向成功
流覽次數：3425    添加時間:2017/10/12    來源:RCH走進美國

找尋項目背後的故事

六十個項目六十首歌 六十次成功六十把火

在美國，每個SBA的投資項目都滿滿承載著一個普通人的人生夢想，每個SBA的貸款過程都深深鐫刻著一個普通人的勵志故事！雖然尊稱他們為“企業主”，但其實這些普通人就生活在我們當中，和你我他一樣，每天為自己小小的事業奔波，也為家庭和子女操勞。也許他們一輩子無緣成為揮金如土的房地產大亨，但是他們每天都在快樂追求著自己的夢想，從不放棄。美國借貸中心的每一個SBA政府貸款項目都是一首回蕩天際的歌，或纏綿揣測，或激揚奮進，有時讓人喜極而泣，有時令人扼腕歎息。本專欄每週一次，讓我們中國的投資人一起分享這些投資項目背後鮮為人知的故事……


大衛·霍切瑟爾先生全家福

體育運動是美國青少年成長道路上不可或缺的重要一環，而並非所有地區都有充足的體育設施提供給孩子們。住在新澤西的大衛·霍切瑟爾（David Hocheiser）一家長期以來頭疼的地方就在於此。為了自家和周圍孩子的健康成長需要興建體育設施，卻在不經意中成就了自己的事業。這個看似無心栽柳的故事，從一個獨特的角度詮釋了美國創業生態中，鼓勵以人為本，憑藉對市場需求的正確理解，在競爭中取勝的基本法則。

大衛有三個可愛的孩子。和其他父母一樣，他的夢想就是能讓自己的孩子們參加體育鍛煉，在運動中獲得健康的體魄、自信並且學會團隊精神。2013年，當他為孩子們安排校外體育活動時，很快發現一個問題，在他們居住的地方，青少年可以使用的運動設施相當有限。其實不止新澤西州，附近的紐約州和康涅狄格州也存在同樣的問題：公共運動設施有限，尤其是可以在冬季使用的室內設施。而且，這些體育設施的面積偏小，基礎設備陳舊，完全無法滿足當地居民的需求。望著兩個大孩子無助的眼神，大衛也無可奈何，只能偶爾開車帶孩子們到離家很遠的室內運動場去“放風”。

不同于其他家長，當大衛看到自己和周圍居民的需求無法滿足，他開始動起腦筋，去考慮怎樣才能徹底改變現狀！龐大市場需求創造的良機其實就在身邊。



《時代週刊》最近的一期封面專題報導介紹了美國快速增長中的青少年體育產業。根據研究機構Wintergreen的資料，美國的青少年體育產業，包括從巡迴賽、私人教練，到組織聯賽和比賽直播APP的全產業鏈，現在正在成為一個150億美元的大型產業，而這塊誘人“大蛋糕”的體積從2010年以來已經瘋狂增長了55%。美國父母對孩子投入體育運動的心態是如此普遍而強烈，興建公共體育設施，特別是面向青少年的室內體育設施所帶來的商業價值是巨大的。

對孩子的愛一步步催生出一份符合市場需求，踏實可行的商業計畫。大衛·霍切瑟爾經過自己的市場調研，聘請專業人員策劃，逐步設計出一套方案，私人興建紐約/新澤西/康州地區規模最大，功能最全的公共室內體育娛樂設施。這個項目的名字就叫“斯波提卡”（Sportika）。他的構想很快得到了很多家長的支援，也為集資興建設施打開了管道。他在接受採訪時說“現有體育設施不足帶來的挫折和無奈讓我產生了創建斯波提卡室內運動場的想法，我確實看到了開發這個大型室內體育場館的巨大商機。在我居住的地區大部分現有的場館都是小規模場地，不僅面積太小而且設備陳舊。我相信市場對現代化高級運動場地的需求是強烈存在的。”



雖然規劃確定了，然而尋找適合的地點卻並不容易。找遍了整個新澤西地區後，大衛才終於在中部的Manalapan小鎮找到了一塊22英畝的土地。難能可貴的是，該地周圍方圓10英里範圍內的居民密度達到了每平方英里1270人（美國全國人口平均密度為每平方英里84人），而且居民平均收入很高，完全具備充足的消費潛力。喜出望外的大衛找到了一位富有商業經驗的合夥人羅伯特·費根（Robert Fegan），他們一起集資買下了這塊土地。



然而最大的問題來了，怎麼解決開發預算呢？羅伯特想到了美國中小企業局的SBA 504貸款。更加幸運的是，斯波提卡項目的第一貸款找到了美國借貸中心！

美國借貸中心的政府貸款投資移民項目在美國獨樹一幟，所有資金使用者都是有豐富經營經驗，現金流特別充分的美國中小企業。這些企業主和大衛一樣，懷著夢想創業，一生守護藍圖。美國借貸中心的每一筆EB-5資金都通過美國聯邦政府嚴格的風控，以第一貸款的最優先順序別進入項目。而資金的使用目的則不是去短期內賺取高倍的開發利潤，而是支持有夢想的企業家按照長遠計畫投入各自的產業，追求可持續增長基礎上的長期投資效益。

在SBA 504貸款和投資移民資金的支援下，斯波提卡室內運動場終於竣工了！室外月上枝頭，室內燈火通明。靜靜坐在運動場一角的大衛，望著運動場上飛奔的兒子和其他充滿朝氣的孩子們，內心的喜悅化成了嘴角淡淡的微笑。當他快步穿過這片用自己心血澆築而成的運動場時，場邊“觀戰”的家長們紛紛走向前與他擊掌相慶，讚譽他為社區做出的貢獻，也分享成功的喜悅。



The End


文章來源：RCH走進美國