1、購買新車

●查詢：買車之前，不要急著去車行，而是應先在網上做好調研，把車輛品牌、型號、價格、功能等相關資訊進行比對。一般經銷商在網上展示出來的價格都是建議零售價(MSRP)，這個意義不大，要瞭解發票價(Invoice Price)。一般產量越大的車，就越可能拿到低於發票價的價格。然後可以根據這個價格進行詢價和砍價。歐洲車一般會更靠近建議零售價，日本車很少會低於發票價，但應該會低於建議零售, 美國車則很有機會成交於發票價附近甚至低於發票價。一般7-8月和12月份是美國買車最容易拿到好價格的時候。因為7-8月當年的型號已經要成為舊款了，而年末經銷商要衝業績，價格應該最為優惠。常用查詢網站包括：www.cars.com, carsdirect.com, carbuyingtips.com, edmunds.com 等。

●詢價：就是給經銷商發信要求報價。注意經銷商給你發的第一封電子郵件大部分都不會有價格, 但會問你要的是什麼型號、顏色等，並會要求你到車行去見面詳談。不要急，回信寫明你要的是怎樣的車，自己的地區，要求對方提供出門價（OTD price）, 還可以告訴他你同時在給別的經銷商發信比較價錢，並說你比較急買車，價錢合適可以馬上付款，以顯示你的誠意，他們會認為真的有生意才會跟你認真的談，價錢也比較“實在”。

●講價和提車：做好準備後，就可以去車行看車了。去的時候，拿上準備好的資料，一本厚厚的資料在手，經銷商就知道你是做過調查的了。自己選好大概以後，就去試車。談價錢的時候，咬定價格不放，他們也知道你的價格是調查
了很多的，不打無把握之仗。暢銷的車子，車行也許不肯多讓，否則只要有合理的利潤，多半能順利成交。最通常的情形是，銷售員在跟你談的差不多時，會請你把最後的出價寫下來請示經理。其實每個銷售員都知道可以成交的價格。他這樣作的目的，無非是表示經理可能不同意，希望你再加一點。這時你可以掉頭離開，也可以要求和經理直接談。如果實在沒辦法交易，那麼就留下電話，再去另一家。在講價時，要從經銷商的成本價往上加，而不是從車窗貼紙上的標價往下減。另外簽訂單時一定要加小心，要確定寫在合同上的是OTD price。


2、購買二手車
對於買二手車而言，除了比價，更要確保車的品質。首先，可以通過carfax.com網站進行查詢。美國的汽車都有Vin Number，即車的身份資訊，以此可以查到車的歷史資訊，如車輛資訊、車主情況、行使里程、是否有事故，是否有貸款等等。基本上可以反映一輛汽車的真實歷史狀態，如果和原車主說的歷史不一樣，那說明賣主不夠誠實，基本上可以放棄購買了。但注意carfax查詢是收費的，25美金，一個月不限次查詢。與車價相比，這點錢還是值得的。當你基本上認准一輛二手車後，就可以聯繫車主進行路試了。首先應該檢查車輛的外觀、內飾。然後打開前蓋，看看有無滲漏等等。最好的品質確認辦法就是找個修車店，讓他們替你檢查，一般的費用在30-100美金。檢查完會有詳細的書面報告。

當你確認了車的品質和價格後就可以交易了。美國汽車過戶很簡單，只要原車主簽一個bill of sale，並且把車的title（有點像國內的行駛證）給你，另外原車主會拆下舊車牌。你只要拿著這些檔到車輛管理部門（DMV），大部分二手車都沒有質保（warranty）, 可以根據車齡決定是否需要自己買一份，建議去Guarantee Auto Warranty查詢一下價格。另外再事先買一份汽車保險，就可以過戶了。

文章來源：中國駐美大使館